云流水F2B2b2C

这套系统在解决什么问题

「云流水供应链数字化系统」，「SCM 供应链数字化平台解决方案」。「整合产业链 8 大角色，解决实业+互联网困局」，「为传统实业量身定做」。

它更像给一整条产业链搭建的平台系统，与只给一家企业安装的进销存系统不同。制造商、供应商、仓配、零售商、金融服务各占一个位置，共用同一套交易与结算规则。做单点生意的企业用不上它，做链条生意的企业绕不开它——因为链条一长，货在谁手上、价格按哪一档、返利怎么算、库存谁看得见，这些问题靠微信群和 Excel 是接不住的。

F2B2b2C 这四个字母指谁

F 是工厂／品牌方，B 是经销商，b 是零售终端，C 是消费者。蒙牛那个案例把这四层说得最清楚——「门店 POS 收银 + 线上 B2C + 到家 O2O 服务 + B2B 智网 2.0 打通」，一个品牌同时管着经销商、门店和消费者，四层都在系统里。

 7 个角色、18 个子系统：链条上每一层看的东西不一样。品牌方要看渠道库存和终端动销，经销商要看自己的进销存和返利，门店要看今天卖了多少、还能补什么货，消费者只关心下单和到货。同一套底层数据，四种看法。

3 网合一、3 端一体

「3 网合一、3 端一体，软硬件对接，线上线下互通」，小字展开是「F2B2b2C 贯穿全产业链 + O2O 线上线下融合 + 软硬件收银支付集成 + PC 端／移动端／智能多终端」。

「多终端记录流水，多场景打通支付」，注明「APP + 微信（H5）+ 小程序 + PC 端 + 门店全程数据流打通，线上线下数据同步」。业务在哪里发生，流水就在哪里记。门店 POS 刷卡、小程序下单、业务员在客户店里开单、经销商在 PC 后台补货，记进的是同一笔账，不需要晚上再导一次表。

七个应用角色，各管一段

7 个角色，每个角色在平台上有一套自己的界面与权限。

七个角色里五个围绕货的流转（制造商、城市区域运营中心、供应商、仓配中心、零售商），一个围绕钱的流转（金融中心），一个围绕规则（运营总部）。这三件事分开以后，每个角色登录进去看到的就是自己那一摊，不用在一个大而全的后台里找菜单；反过来说，如果企业只做链条上的一段，也就只需要开对应角色那一个后台。

18 大子系统在底下撑着

「云流水新商业技术平台由 18 大子系统支撑，全力保驾护航」，「无缝衔接人、财、物经营，方方面面纳入平台数字化管理」。这 18 个子系统按角色和业务环节拆开：

这 18 个子系统在实际使用中不会同时跑起来。企业从链条的哪一段切入，真正用上的就是对应那几个：做批发分销的，B2B 批发分销电商系统与总部运营后台是主线；做零售的，O2O 零售电商系统与门店支付收银是主线；搭平台的，多商户平台系统与结算清分是主线。对接类中间件则取决于企业手上已经有什么系统——有 ERP 就接 ERP 中间件，有自己的仓就接 WMS 中间件。

客户怎么用它

 5 家典型客户，覆盖打印耗材、餐饮连锁、物流、乳业、日化五个行业。共同点是它们都不只做一段生意——要么有全国经销网络，要么有几千家门店，要么自己就是物流平台。

• 纳思达（中国上市企业 500 强，打印显像行业）—— 一站式 B2B 数字化供应链采购平台。全球前五大激光打印机厂商、全球领先的打印机耗材芯片设计企业，通过任我行·云流水方案把采购搬到线上。
• 上海正新食品集团（正新鸡排，2000 年创立）—— 食材供应链数字化转型。集产品研发、生产加工、物流配送和连锁销售为一体，旗下有正新鸡排、正新烤鸭脖等品牌。
• 美的安得智联（2000 年成立，注册资金 6.765 亿元）—— F2B2b 一盘货管理平台。全国 117 个区域配送中心、14 万余辆可调用车辆、2500+ 最后一公里送装网点，通过云流水实现品牌商把经销商货品直接入仓到安得全国各区域仓。
• 内蒙古蒙牛乳业（1999 年始建，2004 年香港上市 HK2319）—— 智网 2.0，F2B2b2c 产业互联网化。2020 年提出智网 2.0 升级，把门店 POS 收银、线上 B2C、到家 O2O 服务与 B2B 智网 2.0 打通。
• 好来化工（中山）· 黑人牙膏 —— F2B2b2C 渠道数字化赋能平台。自建 F2B 线上平台，同时对接线下自用的 SAP 系统，数据线上线下同步运营，掌握渠道的销售与库存数据。

5 个案例的路径不太一样：纳思达是把采购搬上线，蒙牛是把四层渠道打通，安得是让品牌商的货直接进自己的仓，好来是自建平台再对接 SAP。同一个产品，用的是它不同的面。

适合谁，怎么开始

用对象散落在 5 套方案里，合起来是这几类：区域大经销商、供应链管理公司与平台服务商、品牌商与品牌代运营、区域与细分行业批发市场、各行业各区域的商协会组织。按链条位置分，它们分别是「手里有货源的」「替别人卖货的」「搭台让别人上来卖的」「把一群人组织起来共享货源的」。

选哪套方案，看的是你想站在链条的哪一节。只做货源整合、不共享客户，走多货源整合 S2B2b；品牌要赋能渠道、自己建数字化通路，走供应链数字化；已经有强势渠道、要把零售终端也连上，走渠道数字化；要做中心化平台、统仓统配还允许别人入驻，走多商户入驻 B2B；手里是协会、联盟这类组织资源，走商协会资源整合。五套方案的底层是同一套 18 大子系统，差别在于开了哪几个、谁是平台的主人。